Влиянието. Психология на убеждаването — Робърт Чалдини (2005)

Тази класика в областта на психологията и поведенческите науки разкрива какво стои зад процеса на убеждаване и защо хората казват „да“ в различни ситуации. Подходяща е за маркетолози, продавачи, мениджъри и студенти, които търсят практични, етични инструменти за влияние.

• Заглавие: Влиянието. Психология на убеждаването
• Автор: Робърт Чалдини
• Издателство: Изток-Запад
• Година на издание: 2005
• Страници: 506
• Език: Български
• Корица: Твърда
• Състояние: Много добро
• Категории: Психология, Наука
• Произход: Български превод
• Експертиза: Практически принципи за влияние и убеждаване, подкрепени с примери

Книгата обяснява шест универсални принципа на влияние — взаимност, ангажимент и последователност, социално доказателство, авторитет, харесване и дефицит. Този набор от идеи дава яснота как да се използва влиянието поетично и етично в продажби, преговори, обучение и лидерство. Всяка идея е илюстрирана с конкретни случаи от реалния свят, които читателят може да адаптира към своя бизнес или ежедневни взаимодействия.